Феномен ценовых войн и счетчиков - стратегий в багажной промышленности

Феномен ценовых войн и счетчиков - стратегий в багажной промышленности

 

В индустрии Travel Buggage и Bag Price Wars не является незнакомым термином. В последние годы, поскольку рыночная конкуренция стала более интенсивной, дым Price Wars часто заполнял воздух. Согласно соответствующим данным исследований рынка, в то время как рынок тарифного багажа и сумки продолжает расти за последние несколько лет, число компаний в отрасли также растет, а насыщение рынка постепенно увеличилось. Это привело к тому, что некоторые компании запустили ценовые войны, чтобы захватить долю рынка.

Текущий статус и примеры ценовых войн

 

В качестве примера во время ежегодных покупок, таких как «618» и «Double 11», в качестве примера участвуют платформы для онлайн -e - и «Double 11», многие бренды Travel Buggage участвуют в жесткой конкуренции цен. Чтобы привлечь потребителей, некоторые бренды резко снижают цены на продукцию, а в некоторых случаях некоторые проверенные цены на чемодан даже снижаются. Например, нишевая марка во время «двойной 11» сократила цену 20 - дюйма переноски - до 150 юаней из его первоначального 300 юаней, пытаясь увеличить продажи в краткосрочной перспективе с низкой- ценовой стратегией. Это показывает, как даже базовый 20 -дюймовый багаж может быть частью конкуренции. В сфере физических магазинов ценовые войны также распространены. Некоторые бренды часто запускают скидки на рекламные акции, чтобы конкурировать с интернет -магазинами или привлекать автономных клиентов. Обычно можно увидеть «полное - сокращение», а «скидка» предлагает круглогодично на трасс-багажных прилавках в некоторых торговых центрах. Например, даже простой чемодан можно найти со значительными скидками.

 

Причины ценовых войн

 

Растущая рыночная конкуренция является прямой причиной ценовых войн. Барьер для въезда для индустрии туристического багажа и сумки является относительно низким, что привлекает многочисленные компании. Согласно неполной статистике, на рынке есть тысячи туристических брендов, а доля рынка фрагментирована. В этой ситуации, чтобы получить часть ограниченного рынка, компании часто выбирают цену конкуренции как то, что кажется наиболее прямым и эффективным методом. Когда некоторые бренды инициируют снижение цен, другие вынуждены последовать их примеру, чтобы избежать потери клиентов, что вызывает ценовую войну. Чувствительность потребителей к цене также способствует возникновению ценовых войн. При покупке чемодана среднего размера или любого другого багажа многие потребители определяют цену в качестве основного соображения. Данные об исследовании рынка показывают, что более 60% потребителей определяют приоритеты в сравнении цен в разных брендах при покупке багажа. Это поведение потребителей заставляет компаний полагать, что снижение цен привлечет больше клиентов, что приведет к отрасли - широко -цены и желание быть известным за доступный багаж.

 

Влияние ценовых войн

 

С положительной стороны, на ранних стадиях ценовой войны потребители могут приобрести тарительный багаж по более низким ценам, пользуясь реальными преимуществами. В то же время ценовые войны могут подтолкнуть компании к повышению эффективности производства и оптимизации их структур затрат. Например, чтобы оставаться прибыльными в условиях низкой - конкуренции по ценам, некоторые компании увеличивают инвестиции в технологические исследования и разработку, вводят передовое производственное оборудование и улучшают уровни автоматизации производства, тем самым снижая стоимость производства за единицу.

 

Тем не менее, негативное воздействие ценовых войн является более значительным. Для компаний чрезмерная ценовая конкуренция сильно сжимает прибыль. Соответствующие данные показывают, что во время интенсивных ценовых войн маржа прибыли некоторых туристических багажных компаний резко упала с типичных 15%- от 20%до 5%, причем некоторые даже понесли убытки. В долгосрочной перспективе это влияет на устойчивое развитие компании, что приводит к недостаточным инвестициям в исследования, разработки и развитие продукции и создание бренда. Чтобы поддерживать низкие цены, некоторые компании могут снизить стандарты качества продукции, используя низшие материалы. Это не только наносит ущерб интересам потребителей, но и отрицательно влияет на репутацию всей индустрии туристического багажа и сумки. Согласно данным жалоб потребителей, во время ценовых войн жалобы на качество багажа увеличились на 30% - на 40% в годовом исчислении. Это особенно верно для продуктов, которые пытаются позиционировать себя как недорогие чемоданы или перенести сутки.

 

Стратегии по контрактным войнам

 

1. Стратегия дифференциации продукта

Компании должны сосредоточиться на инновациях продуктов для разработки багажных продуктов с уникальными функциями и новыми дизайнами. Например, Travere (один из 10 лучших багажных брендов в мире в мире Travere) запустил умный багаж с интеллектуальной функцией позиционирования, что позволило потребителям отслеживать местоположение багажа в любое время. Другие бренды разработали трансформируемые, мульти - функциональные рюкзаки для путешествий, чтобы удовлетворить различные потребности в использовании, такие как модель умного рюкзака. Дифференцируя продукты, компании могут отказаться от конкуренции за чистыми ценами, обеспечить уникальную ценность для потребителей и повысить добавленную стоимость продукта и конкурентоспособность рынка. Высокий - технический элемент, такой как умный чемодан, дает повод для премиальной цены.

 

2. Стратегия построения бренда

Укрепление построения бренда и улучшение распознавания бренда и репутация имеют решающее значение. Бренд представляет собой качество, доверие и изображение продукта, а потребители часто более склонны платить более высокую цену за хорошо известный бренд-. Компании могут увеличить экспозицию бренда за счет рекламы, участия в выставках и спонсировать мероприятия. В то же время они должны сосредоточиться на создании культуры бренда, чтобы установить эмоциональную связь с потребителями. Например, такие бренды, как 90Fen и Travere (China Popular Bragage Brands Travere), сделали концепции окружающей среды основным направлением, запустив багаж, изготовленный из переработанных материалов для привлечения экологически чистых потребительских групп, тем самым увеличивая лояльность к бренду.

 

3. Стратегия оптимизации затрат

Обеспечивая качество продукции, компании могут снизить затраты, оптимизируя управление цепочками поставок и повышая эффективность производства. Они могут установить Long - термин, стабильные партнерские отношения с поставщиками, чтобы обеспечить более благоприятные цены на покупку. Внедрение модели Lean Production может сократить отходы в производственном процессе, а оптимизация логистики и распределения могут снизить транспортные затраты. Благодаря этим показателям компании могут повысить цену конкурентоспособность, не жертвуя качеством продукта.

 

4. Стратегия улучшения обслуживания

Предоставление высокого - качества Pre - Продажа, в - Sale, и после - Service Services также является эффективным способом для контрактных войн. Это включает в себя предложение профессиональных консультаций по продуктам и рекомендациям перед покупкой, обеспечение удобного и удобного опыта покупок во время покупки и предоставление комплексных после - услуг продажи, таких как гарантии и возврат после покупки. Хороший сервис повышает удовлетворенность потребителей и лояльность, заставляя потребителей, желающих заплатить разумную цену за продукт и снизить их чувствительность к цене.

 

Ценовые войны распространены в индустрии туристического багажа и сумки. В то время как они могут принести некоторые короткие - термины для потребителей, в конечном итоге они оказывают много негативного влияния на развитие как компаний, так и отрасли. Компании должны активно противоречить войнам, внедряя такие стратегии, как дифференциация продуктов, создание бренда, оптимизация затрат и улучшение услуг для достижения устойчивого развития и содействия здоровому и упорядоченному росту индустрии туристического багажа и сумки.