Сотрудничество и конкуренция между восходящими и нисходящими предприятиями в цепочке багажной промышленности

 

Сотрудничество и конкуренция между восходящими и нисходящими предприятиями в цепочке багажной промышленности

 

На мировом рынке потребительских товаров багаж, как продукт как с практическими, так и модными атрибутами, имеет огромную и разнообразную отраслевую цепочку. Эта отраслевая цепочка простирается от добычи и поставки сырья до рук конечных потребителей, в которых участвуют многочисленные предприятия. Восходящие и нижестоящие предприятия взаимозависимы и сотрудничают друг с другом, а также яростно конкурируют в своих областях, совместно способствуя развитию и трансформации багажной промышленности.

 

1. Композиция цепочки багажной промышленности

 

(1) вверх по течению: основание снабжения сырья

 

Вверх по течению цепочки багажной промышленности в основном включает в себя различных поставщиков сырья. Кожа, как общий материал для высококачественного багажа, требует, чтобы у его поставщиков были изысканные процессы загара, обеспечивающие мягкую, прочную и стабильную кожу. Например, регион Тосканы в Италии, с его уникальными ресурсами скота и многовековыми методами производства кожи, стал важным глобальным поставщиком высококачественной кожи. Многие международные багажные бренды первого уровня, такие как Hermès и Gucci, имеют долгосрочное партнерство с ведущими местными поставщиками кожи, чтобы обеспечить высокое качество их продукции.

 

В то же время поставщики текстильной ткани предоставляют такие материалы, как нейлон и холст, для удовлетворения потребностей различных функциональных и стильных мешков. В области спортивных мешков на открытом воздухе, высокопрочные, водонепроницаемые и дышащие нейлоновые ткани являются ключевыми. Например, разработанная бренда, разработанная ткань Gore-Tex, с превосходной водонепроницаемой, ветрозащитной и дышащей производительности, предпочитается многими брендами на открытом воздухе, такими как The North Face и Columbia.

 

Кроме того, поставщики аппаратного аксессуара предоставляют молнии, пряжки, заклепки и т. Д., А качество их продуктов напрямую влияет на долговечность и пользовательский опыт багажа. Японские молнии YKK известны тем, что являются плавными, долговечными и надежными, занимают значительную долю на мировом рынке аксессуаров для багажного оборудования. Многие известные багажные бренды выбирают их в качестве их предпочтительного поставщика молнии.

 

(2) Средний поток: ядро производства и производства

 

Производители среднего багажа являются основной связью отраслевой цепочки. Они обрабатывают сырье, предоставляемое UPStream, в различные багажные продукты на основе рыночного спроса и дизайна бренда. В Китае Гуандун и Чжэцзян собрали большое количество предприятий по производству багажа, образуя эффект промышленного кластера. Принимая в качестве примера Гуанчжоу, это национально известный «капитал из кожи» с более чем 6, 000 багаж и связанные с ним вспомогательные предприятия. Он предлагает полный ассортимент багажных продуктов, от сумочек и кошельков до корпусов тележок, производящих более 700 миллионов кожаных изделий в год, которые экспортируются в более чем 130 стран и регионов по всему миру.

 

Среди этих предприятий некоторые являются крупными производителями, которые делают OEM для международных брендов. Они принимают большое количество заказов, используя крупномасштабное производство, утонченное управление и зрелые технологии процесса. Есть также предприятия, которые сосредоточены на создании своих собственных брендов, постепенно создавая себе название на рынке посредством независимого дизайна и инновационных процессов. Например, китайский бренд Travere фокусируется на дизайне продукта и контроле качества. Они разработали несколько продуктов, которые являются любимыми потребителями, нацеленные на бизнес-путешественников с тщательными исследованиями материалов, дизайна колес и внутренней планировкой для их багажа, включая туристическую сумку с колесами. Бренд также предлагает доступный вариант багажа для тех, кто имеет бюджет.

 

(3) вниз по течению: каналы продаж и конечные потребители

 

Ниже в основном включает в себя различные каналы продаж и конечные потребители. В автономных каналах магазины брендов предоставляют потребителям захватывающее пространство для бренда. Например, флагманские магазины Louis Vuitton в крупных городах по всему миру не только демонстрируют новейшие багажные продукты, но и демонстрируют уникальный стиль бренда и культурное наследие через свой магазин и дизайн дисплея. Крупные торговые центры объединяют много брендов, удовлетворяя единовременные потребности потребителей. Различные бренды конкурируют за клиентов в торговых центрах с помощью встречного изображения, рекламных мероприятий и других методов. В то же время, рост платформ электронной коммерции открыл широкий онлайн-рынок для продаж багажа.

 

2. Сотрудничество: ссылка для промышленного развития

 

(1) Сотрудничество между поставщиками сырья и производителями

 

Стабильное снабжение и контроль затрат: определение долгосрочной стабильной кооперативной взаимосвязи между поставщиками сырья и производителями среднего уровня имеет решающее значение. Для производственных предприятий стабильный запас сырья является основой для поддержания непрерывности производства. Взяв Ganzhou Yanteng, компанию, которая производит сумку для чемодана и туристический багаж, например, компания сотрудничает с поставщиком фиксированной текстильной ткани в течение 10 лет. Поставщик заранее организует производство и запасы в соответствии с производственным планом компании, обеспечивая достаточное количество поставки ткани в пиковые сезоны и предотвращение приостановки производства из -за нехватки сырья. В то же время долгосрочное сотрудничество помогает обеим сторонам сократить расходы за счет объемных покупок и совместной оптимизации логистики и распределения. Подписав долгосрочные контракты, обе стороны могут заблокировать цены на сырье на определенный период, снижая влияние рыночных колебаний цен на производственные затраты.

 

Совместные инновации по повышению качества продукции: для удовлетворения все более строгих требований потребителей в отношении качества и функции багажа, вверх по течению и нисходящих предприятиям активно участвуют в совместных инновациях. Например, поставщик кожи сотрудничал с производителем багажа для совместного разработки нового типа кожаного материала для наружного багажа, обращаясь к его восприимчивости к износу и высоким водонепроницаемым требованиям. Добавив специальное покрытие на кожаную поверхность, оно получило лучшую стойкость к износу и водонепроницаемую производительность, не влияя на мягкую текстуру. Это инновационное сотрудничество не только улучшило качество продукции, но и повысило конкурентоспособность обеих сторон на рынке. Это особенно важно для таких продуктов, как 20 -килограммовый чемодан, который должен быть надежным и долговечным.

 

(2) Сотрудничество между производителями и каналами продаж

 

Точный маркетинг для удовлетворения рыночного спроса: производители средних потоков и нисходящие каналы продаж тесно сотрудничают для достижения точного маркетинга. Каналы продаж предоставляют информацию о рыночном спросе производителям путем сбора данных о покупке потребителей и обратной связи. Платформа электронной коммерции, в сотрудничестве с несколькими производителями багажа, использовала анализ больших данных предпочтений для поиска потребителей и записей о покупке, чтобы обнаружить быстрый рост спроса на минималистский стиль, рюкзаки с большой емкостью с портами USB-зарядки в последние годы. Эта информация также полезна для выявления спроса на конкретные предметы, такие как складная сумка для путешествий или средний багаж.

 

Продвижение бренда для взаимной выгоды и беспроигрышной варианты: обе стороны также сотрудничают над продвижением бренда. Магазины брендов продвигают новые продукты от производителей, проводя новые запуска продуктов и тематические выставки, тем самым повышая узнаваемость и репутацию бренда. В то же время производители предоставляют каналы продаж эксклюзивными и индивидуальными продуктами, что повышает дифференцированную конкурентоспособность каналов продаж.

 

3. Конкуренция: движущая сила для промышленного модернизации

 

(1) Конкуренция среди поставщиков сырья

 

Конкуренция за качество и цену: на рынке снабжения сырья конкуренция среди поставщиков жесткая. Взяв кожаных поставщиков в качестве примера, чтобы выиграть заказы от производителей багажа, поставщики конкурируют за качество и цену. Высококачественные кожаные поставщики с их расширенными производственными процессами обеспечивают кожаные изделия из тонкой текстуры, удобной ощущения и сильной долговечности, но их цены относительно высоки. Некоторые поставщики, с другой стороны, привлекают клиентов более конкурентоспособными продуктами, оптимизируя производственные процессы и снижая производственные затраты. Эта конкуренция побуждает поставщиков постоянно улучшать качество продукции и снижать затраты. Например, некоторые поставщики кожи представили передовые и экологически чистые технологии загара, чтобы улучшить качество продукции при одновременном сокращении выбросов загрязнения во время производственного процесса и повышения эффективности производства, тем самым получая преимущество в конкуренции на рынке.

 

Конкуренция на инновационных материалах: с разработкой технологий и изменениями в потребительском спросе, инновационные материалы стали новой областью конкуренции для поставщиков. Новые экологически чистые материалы и интеллектуальные материалы постоянно появляются, что приносит новые возможности и проблемы в багажную промышленность.

 

(2) конкуренция среди производителей

 

Конкуренция инноваций в продуктах: в области производства багажа инновации продуктов являются основой корпоративной конкуренции. Компании привлекают потребителей, постоянно запуская продукты с новыми дизайнами и уникальными функциями. Например, на рынке пробелов в тележке траллей у традиционных моделей часто было два колеса, но некоторые компании разработали четырехколесные боевые корпусы рулевых колес, что делает путешествие более удобными и гибкими и быстро получая рыночную пользу. Например, бренд Travere инновации в материалах сумки с использованием легких, высокопрочных материалов, таких как углеродное волокно, для снижения веса багажа и повышения конкурентоспособности продукта. Компания также продает туристическую сумку и другие продукты, чтобы понравиться широкому спектру потребителей.

 

Конкуренция за стоимость и эффективность: в дополнение к инновациям продуктов, стоимости и эффективности также являются ключевыми факторами конкуренции среди производителей. Крупномасштабные производители снижают производственные затраты и повышают эффективность производства за счет расширения их масштаба, оптимизации производственных процессов и использования передового производственного оборудования. Некоторые крупные производители багажа представили автоматические производственные линии для достижения высокой степени автоматизации, от разрезания сырья и шитья до сборки, что значительно повысило эффективность производства.

 

(3) Конкуренция между каналами продаж

 

Конкуренция между онлайн-и офлайн-каналами: в сегменте продаж, онлайн-платформы электронной коммерции и автономные физические каналы яростно конкурируют. Платформы электронной коммерции привлекают большое количество потребителей благодаря их удобству, ценовым преимуществам и стратегиям маркетинга больших данных.

 

Конкуренция между различными платформами продаж: существует также жесткая конкуренция среди онлайн-платформ электронной коммерции. Основные платформы электронной коммерции привлекают багажные бренды и потребителей, оптимизируя услуги платформы, увеличивая рекламу и запуская эксклюзивную рекламную деятельность.

 

4. Стратегии для баланса сотрудничества и конкуренции

 

(1) Установление долгосрочных стабильных механизмов сотрудничества

 

Вверх по течению и вниз по течению предприятия должны создавать механизмы долгосрочного сотрудничества, основанные на доверии и взаимной выгоде. Они могут повысить стабильность и глубину своего сотрудничества, подписав долгосрочные контракты, совместно инвестируя в исследования и разработки и участвуя в стратегическом планировании друг друга. Например, некоторые поставщики сырья и производители совместно финансируют создание Центра исследований и разработок для изучения общих технических проблем в отрасли. Результаты исследований разделены, что не только улучшает технический уровень обеих сторон, но и укрепляет их кооперативные отношения. В то же время важно установить справедливый и разумный механизм для распределения прибыли во время сотрудничества. Прибыль сотрудничества должна быть научно и разумно распределяться на основе инвестиций и взносов обеих сторон, чтобы избежать разбивки сотрудничества из -за неравномерного распределения прибыли.

 

(2) Укрепление обмена информацией и общения

 

Обмен информацией и общение имеют решающее значение в отраслевой цепочке. Создавая платформу для обмена информацией в отрасли, вверх по течению и нисходящим предприятиям могут поделиться информацией в режиме реального времени о колебаниях цен на сырье, изменениях рыночного спроса и результатах технологических инноваций. Благодаря платформам анализа больших данных поставщики сырья могут своевременно понимать уровни запасов производителей и будущие планы закупок и разумно организовать свой собственный производство и запасы. Производители могут заранее скорректировать свои продукты и производственные планы на основе информации о потребительском спросе, возвращаемой каналами продаж.

 

(3) повышение основной конкурентоспособности предприятий

 

Перед лицом жесткой конкуренции предприятия должны постоянно повышать свою основную конкурентоспособность. Для поставщиков сырья это означает постоянное инвестирование в НИОКР, улучшение качества продукции, разработку инновационных материалов и расширение продуктов для удовлетворения различных потребностей клиентов. Производители должны укреплять свои возможности инноваций и проектирования продуктов, улучшить производственные процессы, оптимизировать управление затратами и создавать дифференцированные продукты и изображения брендов. Каналы продаж должны сосредоточиться на улучшении качества обслуживания, оптимизации опыта покупок и использовании цифрового маркетинга для точной нацеливаемости клиентов и повышения лояльности клиентов.

 

(4) Руководство правительственной и отраслевой ассоциации

 

Правительства и отраслевые ассоциации играют важную роль в содействии сотрудничеству и конкуренции между предприятиями вверх по течению и нисходящим в цепочке багажной промышленности. Правительство может представить соответствующую политику, чтобы побудить предприятия вносить совместные инновации и предоставить налоговые льготы и финансовые субсидии на предприятия, участвующие в проектах сотрудничества в отрасли. Например, снижение налогов может быть предоставлено поставщикам сырья и производителям, которые используют экологически чистые материалы для стимулирования экологически чистых разработок в отрасли. Отраслевые ассоциации должны укреплять саморегуляцию отрасли, сформулировать отраслевые стандарты и регулировать порядок конкуренции на рынке, чтобы избежать жестокой конкуренции среди предприятий. В то же время они должны организовать промышленную подготовку, технические биржи, продвижение бренда и другие виды деятельности для повышения общего уровня и конкурентоспособности отрасли. Например, отраслевые ассоциации регулярно проводят конкурсы дизайна багажа, чтобы открыть выдающиеся таланты дизайна и способствовать развитию инновационных дизайна в отрасли.

 

Связь между сотрудничеством и конкуренцией среди предприятий вверх и нисходящих в цепочке багажной промышленности является сложной. Сотрудничество тесно связывает все ссылки отраслевой цепочки, обеспечивая обмен ресурсами и дополнительные преимущества, а также содействие скоординированному промышленному развитию. Конкуренция, с другой стороны, стимулирует жизнеспособность инноваций предприятий, побуждая их постоянно улучшать качество продукции, снижать затраты и оптимизировать услуги. В будущем разработке предприятия должны правильно понять баланс между сотрудничеством и конкуренцией. Укрепляя сотрудничество для повышения общей конкурентоспособности отраслевой цепочки и использования конкуренции для достижения своих собственных непрерывных инноваций и развития, они могут совместно поднять багажную промышленность на более высокий уровень.