Позиционирование рынка и маркетинговые стратегии бестселлеров багажных брендов в Китае

 

Позиционирование рынка и маркетинговые стратегии бестселлеров багажных брендов в Китае

I . Рыночный ландшафт: дифференциация бренда по иерархии потребления

Рынок багажа Китая претерпевает структурную трансформацию ., что размер рынка, как ожидается, превысит 320 миллиардов юаней к 2025 году, при этом онлайн-каналы составляют 38. 5%., такие как умный багаж, и экологически чистые материалы Представляет структуру «в форме гантелей»: международные бренды доминируют на 60% высококлассного рынка, внутренние бренды прорываются в сегменте среднего класса, а продукты с белой маркировкой электронной коммерции конкурируют за рынок тонущего со стратегиями с низкой ценой.

 

Типичные случаи:

• Samsonite, как мировой лидер багажа, позиционирует свой основной бренд в среднем диапазоне (1,000-3, 500 юаней), Tumi нацелен на высококачественный бизнес-рынок (более 5, 000 yuan), а американский туристер фокусируется на массовом рынке ({{7} yuan) {{8}, что-то, что-то вроде, а также, что-то народно,-{8} {8} {8} {8} {8}..}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}, а в последнее время. Его жесткие косой чемоданы на TMALL по цене в основном между 1, 000-3, 500 юаней, резко контрастируя с роскошными брендами, такими как Rimowa, которые стоят более 10, 000 yuan .}}}}}}}}}}}}}}}}}

• Выдающийся строит конкурентный ров через полную компоновку промышленной цепи, охватывая ценовой диапазон 200-2, 000 yuan . к 2024 году, у него было более 1, 000 Физические хранилища и ранжированная в топ-10 в категории амазон. С Huawei Harmonyos) и Apple считают, что моя функция позиционирования служит дифференцированными точками продажи, привлекая пользователей, ищущих как функциональность, так и технологии в своем путешествии .

II . Позиционирование рынка: точное закрепление координат спроса

1. сегментация на основе сценария

Бренды соответствуют потребностям потребления через сценарий матриц продуктов . Например:

◦ Деловые поездки: выдающиеся запуск фронтальных чемоданов и молчаливых универсальных колес для удовлетворения потребностей в проверке безопасности; Travere сотрудничает с технологией Smartisan для создания изображения Business Elite с помощью «Беззлостного дизайна + Ultra-Light PC материал» в их ручных чемоданах .
◦ Молодежная тенденция: Travere привлекает Gen Z с помощью причудливых эстетических дизайнов, таких как «Счетчики с пигги» и «сумки Taotao», поддерживаемые выставочными показателями IP -кантонской чайха и интерактивными магазинами, выделяя их продукты в сфере лучшего переноса на багаж для молодых путешественников.}}}}
◦ Приключение на открытом воздухе: Toread представляет водонепроницаемые и устойчивые к удару рюкзаки, изготовленные из переработанного нейлона, выровняясь с тенденциями окружающей среды, а также предлагает большие чемоданы, подходящие для расширенных поездок .

 

2. Стратификация ценовой полосы

◦ Высококачественный рынок: Rimowa (принадлежащий LVMH) цены его чемоданы с сплава алюминия-магния более 10, 000 Yuan, поддерживая премию через самолетные каналы и одобрение роскошного бренда .}
◦ Рынок среднего уровня: Травере, полагаясь на экосистему Xiaomi, фокусируется на рынке500-1, 500 юаней с «экстремальной затратой + минималистский дизайн», достижение 45% годовых продаж. Используйте .
◦ Местный рынок: Uldum занимает 3 лучших в категории багажа Pinduoduo по ценам 20- дюймовых ручных чемоданов ниже 200 юаней через прямую трансляцию и трансграничную электронную коммерцию, обращаясь к покупателям дешевых чемоданов.}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}

III . маркетинговые стратегии: двойной привод Omni-Channel and Digitalization

1. Контент -маркетинг реконструирует повествование о бренде

◦ Эмоциональная связь: городской коммутирующий бренд отказывается от одобрения знаменитостей, вместо этого выбирая специалистов по перекрестному поколению в качестве представителей, передавая региональную культуру через подкаст «Голос горов» и «Рост реки»-тематические магазины, резонируя с пользователями Travel Luggage.
◦ Расширение прав и возможностей дизайна: Travere Консолидает ценность бренда через «эстетику дофамина» в Livestreams Show Fashion, преуменьшая немедленное преобразование живой торговли и позиционируя свои продукты как стильные, но в то же время функциональные перспективы путешествий, включая кожи и чемоданы.
◦ Техническое повествование: выдающееся создает качественную надежность, установив свой собственный центр тестирования, выделяя 32 процесса и 10 тестов, обращаясь к потребительским болевым точкам посредством «технического подхода», особенно в их предложениях с жесткой оболочкой .

 

2. Конструкция Omni-Channel Network

◦ Online Breakthrough: Xiaomi TraveRE achieves user co-creation through "participatory marketing" on Xiaomi Mall and Douyin self-broadcasting, shortening new product R&D cycles by 30%. Their lightweight luggage and travel suitcases are popular among tech-savvy consumers, with options ranging from compact hand luggage to spacious suitcase sets.
◦ Опыт работы в автономном режиме: Samsonite открывает флагманские магазины в ведущих роскошных торговых центрах, таких как Mixc, запуска AR виртуальные функции подгонки, чтобы повысить цены за единицу клиентов, особенно для их наборов чемоданов премиум -класса и жестких чемоданов Shell .
◦ Сестраковое расширение: выдающееся расширение в Юго-Восточной Азии через Amazon и независимые веб-сайты, причем трансграничные продажи электронной коммерции увеличиваются на 39% в годовом исчислении в 2024 году, включая их ассортимент детского багажа и багажа в салоне, предназначенных для семейных путешествий .

 

3. межотраслевое сотрудничество для улучшения премии

◦ IP Co-Brending: выдающиеся запуска модные коллекции с Coca-Cola и Snoopy, в то время как Travere сотрудничает с музеем Дунхуанга для выпуска багажа на тематике Guocha, увеличивая ставки премий на 20%-30%. Эти коэффициенты на 20%-30%{5} Эти продукты.
◦ Технические перехода: выдающиеся партнеры с Apple, чтобы ввести «Найти мое позиционирование» и разрабатывать умные замки с Huawei Harmonyos, модернизируя продукты с «инструментов упаковки» до «интеллектуальных решений для путешествий», особенно в их диапазоне Smart Carry On Suitcase .

Iv . Технологическая революция: прыжок от производства к интеллектуальному производству

1. модернизация цепочки поставок

◦ 3D -моделирование снижает затраты на проверку на 70%, автоматические системы расположения ножа улучшают использование материала на 15%, а интеллектуальные таблицы бом
◦ Гибкие производственные системы поддерживают MTM (сделанные в меру), позволяя пользователям выбирать стили онлайн и предварительно просмотреть 3D-эффекты в режиме реального времени, сокращение циклов доставки на 40%, особенно для настройки настройки багажа и чемодана .

 

2. Материальные инновации

◦ Скорость использования переработанных поликарбонатных (RPC) и морских пластических переработанных частиц превышает 30%, в то время как тарифы на углерод в ЕС призывают предприятия увеличить инвестиции в экологические сертификаты, влияя на производство экологически чистых сифаз и легкого багажа.}}}}}}}}}}
◦ Овощная кожа с ее уникальной текстурой, разработанной благодаря использованию, становится физической аннотацией концепции бренда «Растет со временем», часто используемой в ручной багаже ​​и чемодане для ручной работы и салона для вневременной привлекательности.

 

3. интеллектуальное проникновение

◦ Smart багаж интегрирует такие функции, как отслеживание GPS и биометрические блокировки, при этом размер рынка достигнет 20 миллиардов юаней к 2025 году, повышая мощность премиум -класса на 25%. Это включает в себя умные переноски и чемоданы для путешествий с расширенными функциями для современных путешественников.}}}}}}}}}}}.
◦ Системы отслеживания блокчейна применяются в более чем 20% роскошного багажа для анти-отсека, повышая доверие бренда, особенно для высококачественных наборов чемоданов и жестких чемоданов для оболочки, которые требуют проверки подлинности.

V . вызовы и тенденции

1. существующие болевые точки

◦ Конкуренция со стороны международных брендов: Rimowa достигает четырехкратного роста продаж за пять лет благодаря ресурсам LVMH Group, в то время как Samsonite страдает от размытого имиджа бренда из -за фрагментированных каналов, влияя на их долю рынка в тарифном багаже ​​и переносит чемоданы.
◦ Прайская война Дилемма: продукты электронной коммерции белой маркировки нарушают рынок с «низкими ценами в том же стиле», а в флагманском магазине Samsonite в Tmall было многочисленные подделки с низкой ценой, претендующие на «OEM-фабрики», особенно для их жестких моделей Shell Suftodase.}}}}}}}}}}
◦ Цепочка

 

2. будущие направления

◦ Высококачественный прорыв: домашние бренды, такие как Diplomat, увеличивают свою долю рынка в ценовом диапазоне 2, 000-5, 000 Юань на 27% с помощью моделей со-бренды, бросая вызов доминированию международных брендов в сборе премиум-тарифа и наборов чемодана, предназначенных для дискуссионных клиентов..
◦ Настройка взрывы: Гибкое производство снижает персонализированные затраты на настройку на 40%, при этом доля рынка пользовательского багажа, как ожидается, достигнет 15% в 2025 году, включая индивидуальный детский багаж и продолжение чемоданов, адаптированных к индивидуальным предпочтениям.
◦ Зеленый переход: скорость применения биоразлагаемых материалов увеличится с 8% в 2023 году до 22% в 2025 году, при этом модели круговой экономики будут создавать новые полюсы роста, особенно для экологически чистых чемоданов с жесткой оболочкой и легкого багажа, которые соответствуют целям глобальной устойчивости.}}}}}}}}}}}}}}}

Заключение

Китайская багажная промышленность претерпевает качественные изменения от «Сделано в Китае» к «фирменному в Китае.», выдающийся строит ров через полную промышленную цепь, Травер достигает быстрого роста, опираясь на экосистему Xiaomi, и Travere создает дифференцированное преимущество, используя только инновации в области, в течение всего, в целях, в целях, в эре, в эмоциональных, в эре, по способности, в эре, по способности, в эре, по способности, в эре, по способность по экиализации. Культурная выразительность, эффективность цепочки поставок и технологические инновации могут прорваться через сжатие между международными брендами и белыми этикетками электронной коммерции .

 

В будущем, когда тенденции интеллекта, гриноризации и персонализации ускоряются, бренды, которые действительно понимают потребности пользователей и осмеливаются нарушать традиции, станут лидерами в переписывании отраслевых правил, будь то в Travel Bugage, лучше всего переносить багаж или любой другой сегмент рынка.